ブログでは言えない話。2人の営業マンの物語の格差のワケ
今回は、ある2人の営業マンの物語です。
ここにある2人の営業マンがいます。
ある営業マンは、
いつも3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。
一方、もう1人の営業マンは、
3万円の携帯電話のセールスで
しょっちゅう壁に突き当たっています。
2人とも、とても仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。
ですが、その業績は驚くほど違います。
なぜか？
なぜ、ある営業マンは
多額のコミッションを受け取り、
一方で別の営業マンは、
暮らすのにやっとの収入しか得られないのでしょうか？
その答えはどこにあるのか？
なにか魔法のようなテクニックがあるのでしょうか？
その答えは・・・
“消費者心理学”です。
この消費者心理学は
これこれ人々にものを買わせるパワフルな原理です。
この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかは、まったく関係がありません。
なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。
この“消費者心理学”を解説した書籍が
「クロージングの心理技術21」
この「クロージングの心理技術21」は、
間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な
21のテクニックを教えてくれるでしょう…
さらに、これらの原理をあなた自身の
セールストークにどう組み込めばいいかを、
数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。
あなたはこの本を読むことで、
次のような秘密を知ることが出来ます・・・
・相手の意識レベルに応じて
あなたのセールストークを調整する方法
・恐怖という強い感情を利用して、
極めて頑固な相手さえ納得させる方法
・ライバルを打ち負かす方法
・セールストークで決してしてはいけないこと
・他人の信用を借りて
あなた自身の信用を拡大する方法
などなど。
1%の特別なセールスマンだけ知っている
クロージングのテクニックは
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